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网红的百万流量都是刷出来的?应该如何辨别人气的真假

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网红的百万流量都是刷出来的?应该如何辨别人气的真假
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受疫情影响,今年上半年线下各行各业纷纷出现了几个月的停滞期,从餐饮到出行、从旅游到娱乐休闲等等,涉及实体经济的大小老板纷纷叫苦不迭。

然而这时候,本就持续升温的电商直播,迅速站上了至高点,成为今年最火的风口行业。

网红的百万流量都是刷出来的?应该如何辨别人气的真假

站在风口上的直播带货,开始频频造神:

柜姐直播三小时,等于复工小半年;

汽车经销商线上直播卖车几十辆;

售楼处云直播卖空联排别墅等新闻刷爆网络。

随着明星大咖的加入,直播的数据越来越夸张。

罗永浩3小时带货3个亿;

董明珠京东直播3小时成交7亿;

刘涛聚划算4小时成交4.48亿;

陈赫抖音首次带货直播,销售额超8200万。

动辄十万、百万的流量似乎成为了评价一个人直播成绩好坏的标准,然而在10W+流量的背后,有多少水分呢?

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我们在一些交流平台内的评论区或发帖区经常会看到这样的留言:

网红的百万流量都是刷出来的?应该如何辨别人气的真假

看似正常的话语其实是吸引买家刷量的“对头暗号”,每一句掰开来都是直播间刷量生意的“财富密码”。

直播间购物——刷商品销售量

渲染气氛——刷互动(评论、点赞、礼物)

烘托人气、提高直播间粉丝粘性——刷观看人数、留存率

直播刷量生意火热

有需求就有市场,随着直播业务的火热,在各个主流社交软件上潜伏着众多做刷量生意的“专员”。

随便在QQ一搜,各个平台的直播刷量群就能映入眼帘:人数最多的群近2000人,不少群人数也在100~300之间。

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在微信搜一搜输入关键词,出来大批伪装成直播教程的文章,实质介绍的是抖音直播人气的刷量业务,用大红色的粗体字标明联系方式。

在某宝上也能搜到众多做此类生意的商家,搜索“直播人气”、“直播观看”等关键词,齐刷刷出来一堆打着“专业团队”“课程指导”幌子的直播服务,乍看根本意识不到这是灰黑产业商家。

但到几家付款人数较多的店铺去咨询时,客服的回复出奇一致:直播业务请加微信咨询。

看到没,安全措施做得滴水不漏。

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正如热搜中提到的那样,直播间粉丝、点赞、人气、评论皆可刷,175元1000人气,1035元1万粉丝!当然价格有高有低,看你需要真实粉丝还是非真实粉丝。

而且只要提供抖音主页链接就可以刷量,如此“便捷”、无门槛的操作估计也是不少人肆无忌惮刷量的原因。

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直播带货乱象丛生

如今的直播带货就像几年前的网站直播,一时间大批人马涌入,平台和相关部门的监管来不及跟上,许多伺机割一波韭菜的MCN公司、网红主播利用这些灰黑产业务混得风生水起。

但这对于用户和品牌方来说,无疑是亏了。

某网店老板在接受采访时,曾罗列了小沈阳、叶一茜、吴晓波的直播成交量:

小沈阳直播卖白酒,下单20多单,退货16单;

叶一茜直播卖茶具,在线观看人数近90万,只卖出不到2000元;

吴晓波的“新国货首发”专场,一款三段奶粉只售出了15罐……

我们不能判断明星们带货直播是否存在刷量行为,因为明星本身自带流量,但这种流量数据高高翘起,销量却缺斤短两的情况不仅仅出现在明星带货的直播中。

很多依靠刷量来吸引用户的直播带货主播都存在这种问题。

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一位做化妆品的网友曾透露,他就被这些MCN机构套路过。

有自称是专门做直播服务的业内人士向他介绍,公司有不少几十万粉丝的网红,可以帮他做直播带货,坑位费只收600元。

他当时觉得费用很便宜,就和对方签了10单试水。

“就是10个主播,在直播时花了两三分钟介绍了一下产品,直播了8个小时,最后一件产品都没卖出去。”

而这类MCN都是为了赚一些快钱。我们算一笔账,如果一家MCN有100个网红账号,每个账号每天接20单,一单500元,就能赚1万元,100个账号就能赚100万了。

为了赚更多的钱,不少MCN甚至推出分销的模式,通过所谓的代理商找小商家签约,最后和MCN机构进行分成,积少成多。

商家:

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赚坑位费,还是比较低级的玩法。

商家普遍看中的转化率,如今也成为一些MCN机构的套路。

“我认识几个做直播带货的主播,背后团队会拼命压低供应商价格,但是主播每单的提成不变。直播时,团队会雇水军、秒拍商品,接着直播过后再退货,主播的分成是一点没少,商家却是亏的一塌糊涂……”

有网友在一个行业交流群中表示,即使与商家签了保证转化率的合同,主播和一些非正规的MCN依旧有漏洞可寻。

对此一位研究过直播带货的创业者表示,市场上确实存在这样的MCN或主播。他们往往保底给商家做多少万的销售额,抽取20%的提成,而做不到就退坑位费,然后签合同。

这时,往往商家一听就很容易心动,毕竟有了转化率保证。但真正签约后,就会出现上述网友说的情况。

他介绍,“主播会装模作样直播几分钟,通过雇人刷单将货买回去冲业绩,先赚取20%的提成。之后,主播再操作退货近50%,剩下的货物由于也是通过拼命压低商家的价格拿到的,所以几乎都可以通过社区拼团等途径卖出。”

商家:

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这种带货乱象屡见不鲜,那我们该如何分辨直播行业主播的真假人气呢?

当你刷到一个直播间,她直播间人数显示有正在2000人观看,但是互动的人却一直是那几个眼熟的ID或者互动人数寥寥无几,那么你打开她的在线人员看往下拉看一下,还有1950名未登录用户在观看,那么她就是直播间真实人数是50人。

那么品牌方或商家想找主播合作的话,如何通过直播数据查找优质直播达人?

我们可以通过大数据分析对主播打上标签,主要包括主播的基本属性,粉丝影响力,带货能力,粉丝特征,粉丝购买偏好,粉丝消费能力,直播擅长类目及SKU偏好,直播价格段等。

商家可以通过寻找适合自己产品的标签要求,快速精准地定位主播类别。

再根据主播们的日常直播件数,直播场数,直播金额,销售件数,销售金额等进行筛选比较,找到真正适合自己产品的带货主播。

一定不能盲目的依靠你所直观看到的直播间人气、评论量来轻易地选中一位主播。

否则到时吃亏的,是你!

网红的百万流量都是刷出来的?应该如何辨别人气的真假

数据造假泡沫终会破灭

任何虚假的数据,都经不起时间的考验,通过刷量来造成的虚假繁荣也只是饮鸩止渴,不论是对平台还是对自己都会有伤害。

短视频平台的风控技术在不断的加强,靠“刷”的方式走到最后也只能是碰壁,是无法在行业内长期生存的。

所以在此需要提醒大家,尊重平台的规则,刷量请慎重。

品牌在选择主播带货的时候,也请谨慎分析其带货实力与品牌契合度,再决定要不要与其合作。

我还没有学会写个人说明!

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