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网红(7月31日)

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网红(7月31日)
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前几年,拿证很难。

年审更难。

不是刻意刁难你,而是若是严格按照规矩来,没有能通过审核的,要求详细记录每一笔进与出,库存与发票要对应,销售目录要对应。

咱也希望这样。

实际上呢?

做不到。

因为,很多时候,咱是从第三方采购的,没有原始发票。

反正,一句话。

只有睁一个眼,闭一个眼,才可以给你YES。

但是,如何让人闭这个眼呢?

那就需要听话。

所以,只要接电话,一律喊哥。

因为,我容易记不准对方姓什么,这就如同统一喊宝贝是一样的,错不了。

X哥给我打电话,说是要介绍几个朋友给我。

那我要急忙感谢。

顺便问问,几个人?什么口的?我要准备一些随手礼,当然不能误解为真的喊我去吃饭或介绍朋友给我。

我若是真去吃,也可以。

但是,会被认为不会办事。

我最正确的姿态是,去把单买了,类似刷预授权,我先刷一个概数,散席后前台会联系我,告诉我一个准确的消费额,多退少补。

把单买了,而人不出现。

发个信息:哥,我给大家准备了一些小礼物,在前台,走的时候,人手一份。

这叫懂事。

有没有结重账的可能?

没有。

因为酒店也会遵循这个规矩,知道你是背后买单的,就不会允许任何人再来买这个单,否则就破了规矩。

但是,我遇到过一个奇葩。

那次消费应该在1100元左右,我预付了1000元,次日我去结算时被告知,结过了,是怎么结的呢?

把缺口给补上了。

不是X哥结的,是同桌的人以“抢着买单”的名义去结的。

我莫名其妙地被掩埋了。

但是,咱也不能解释,只能在背后骂几次SB,出出气,反而X哥觉得咱不会办事,其实我觉得已经办的很圆满了,是前台不会办事,还有就是那晚他们喝多了,又去前台拿酒了,正常消费不会超过1000元的。

这些,其实我都不是很介意,吃点,喝点,就当交朋友了,你要这么想,但凡是稍微有点本事的人,能吃咱的,喝咱的,不是咱的荣幸吗?

无所谓。

一年吃个三次两次的,咱能省掉很多罚款。

这种假热情,我是很喜欢的。

他们也不希望我真去,我也不想真去,一说给我介绍朋友,我都要急忙说谢谢,其实内心的潜台词是:滚你妈的,我才不需要朋友呢。

但是,不敢说。

就怕,真热情。

真热情是怎么热情?

一定要喊你到现场,这是XX,在咱这边分管什么,这是XXX,在咱这边做什么,那咱要给老大面子,来,我一心一意,很高兴认识大家,白酒我一口干了,我先干,你们随意,二两半就下去了。

老大觉得,小董,真实在,好人。

还要给我吃颗定心丸:酒品如人品,从来不偷奸耍滑。

这些,其实也无所谓,喝多了,无非回家打几个滚,次日又满血复活了,我跟别人不大一样,我喝再多酒,也不影响次日写文章。

分解酒精的能力,一流。

按道理来讲,咱都是小生意,小打小闹,理论上应该不会引起注意才对,为什么还是会引起注意?

三点:

第一、我太高调了,每天开着不同的车子耀武扬威。(所以,我都卖了)

第二、同行拔高,特别是卖酒时,最先吹捧我的都是卖酒的,我一天能卖他们一年的库存量,加上快递小哥也吹捧,人家用斯太尔发货,越传越玄乎。

第三、权力被关进了笼子里,听话的越来越少,想去钢厂混顿饭吃,结果被保安拦在了门外,你爱是哪部门的就是哪部门的,滚。大的不听叨叨,只能盯着我们这些小罗罗……

后来,有高人给我指点。

给我的建议就是永远听话,永远撒谎。

听话是什么意思?

就是你喊我干什么,我就干什么,永远比狗还乖。

撒谎是什么意思?

就是你问我赚钱不?我就回答不赚钱,你问我有多少积蓄?我就以很诚恳的方式回答,去年攒了有个二三十万,不是买了房子嘛,现在的收入刚够房贷。

我是一条很忠诚的小狗,但是,我没啥肉。

倘若,如实坦白的结果是什么?

任人宰割!

永远不要说真话,就当一个SB就好。

我刚做书时,年轻,生怕被人看低了,总是自诩一句,在这个领域,我们家就是全国做的最好的,最大的。

还要把列位作家搬出来炫耀一圈,看,凡是活着的大作家,我都见过,这是照片,而且我们都合作过,你都不知道他们跟我们合作有多么虔诚……

为什么这么虔诚?

你看上海南京路书店,莫言获得诺贝尔这一年的销量,都没有我们家的销量高,神奇不?

哇,哇,哇!

为吹牛,我付出了代价,先后吃了三次哑巴亏。

一次是强买强卖字画,我花了4万多,可能咱不懂欣赏,现在还扔在仓库里,压根没往柜子里放。

也是饭局上认识的,X哥说这个画家是他好朋友之类的,是我会意错了,结果就产生了后续,后来我跟X哥从侧面提了提这个事,有邀功的想法,X哥反过来训我,这点你没有辨别力吗?你需要你就买,不需要没必要买,他那人就那样,逢人就推销,你别搭理他就行了。

我靠。

我觉得X哥层次足够高,我给你个面子。

没想到是这样的。

主要是我从来没接触过X哥这个级别的朋友,总是想表忠心,而且人有个误区,特别是老百姓,总觉得这些大人物随时能左右我们的生死。

后来,怎么才扭转了这个想法呢?

我结交的一个女读者,年龄比我娘小点,她就是这个级别的,请我吃饭,陪我逛街,我走的时候还差点哭了,原来,也是普通人?

瞬间,释然。

其实,没人能左右我们。

是我们把权力无限放大了,就像小时候跟小朋友相互吹牛B:我叔是警察,把你们全家抓起来……

还有一次,是一位作家介绍给了我一位女作家,说这部作品不错,有可能获奖,已经报上去了,正在参评,觉得有必要可以签一点。

我以为作家是真的给我推荐好作品。

去签了。

价格还是蛮贵的,几乎是原价,我签了1000册,但是只给了我500册,一直欠着500册,差不多拖了一年,在我的追要下,才把剩余的给我。

在委托作家帮我追讨这些书时,我才知道他们并不熟悉,是这位女作家自费出版了这批书,包销1000册,是女作家委托他帮着问问懂懂,意思是懂懂要不要?自己挺上愁的,1000册怎么处理?

我误解了,以为是他觉得书好才推荐给我的,我还真以为能获茅盾文学奖。

那问题来了,书好不好,能不能获奖,咱心里没数吗?

没数!因为获不获奖与作品写的如何,关系不大。

我莫名其妙成了接盘侠。

第三次情况差不多,也是一位女作家,本地的,是饭局上认识的,也是X哥(每个X哥都不是同一人)介绍的,我们这个消化量对于一个作家而言,那是绝对的诱惑,你出去做一次活动,搞一次签售,无非是百儿八十本的,而我们动辄就是千册起,你首印才3000册,等于我直接消化了三分之一。

我满口答应。

但是,没有行动。

毕竟这些书对我而言,没有意义,签了最终也是送掉,等于白扔几万元出去,拖延来拖延去,她着急了,说有本新书,出版社要求包销(非著名作家,现在一律需要包销,维持出版成本,否则不给与出版),希望我能帮忙1000册。

想想她挺有书香气的,职业也不错,也许以后还能用上,答应了。

书出来定价以后,也是超级贵。

认了。

书发过来之后,找她签书费了劲,今天出差,明天没空,签的非常的潦草,应付,越想越委屈,那只能从别的方面把便宜赚回来,其实也没赚到便宜,有狐臭……

经历了这么多,使我想起了两个人的建议:

一是当年去西藏,帮主在路上跟我讲的,自由最重要,不要去创业,创业就是当孙子,而且站的越高,越缺乏安全感,一只脚随时都踏进去了。

二是胡老师劝我的,创业会扼杀你的创造力与想象力。

可是,咱为什么使劲地折腾?

还不是想钱嘛!

有天,牛哥劝我,意思是不该去做这些小商小贩的生意,你使劲干干,一年赚100万?200万?300万?

上天了。

但是,你有没有想过,财富的积累不是靠这个。

靠什么呢?

靠传递。

能量是自上而下。

财富是自下而上。

要设计收割游戏,例如前几年随意操盘个微商产品,只要没命地发展代理,怎么也能赚点钱,而且不是小钱。

所以,做过微商的人,最终离不开一个商业模式。

就是拉人头。

只是拉的越来越文明,越来越优雅。

不说别的,现在连苏宁自己的网上商城都想搞这个,把众多自媒体、网红请去,所有的业务代表卖命地喝,女领导喝的脖子红到大腿。

反正,你们搞吧,苏宁与你们一起成长,壮大。

你说,有什么生意比拉人头赚钱更快?!

这类模式是可以实现“亿”级的财富积累,原先你是个百万富翁,千万富翁,现在是亿万富翁了。

牛哥的野心还不在这个。

他觉得有一个亿不牛B,因为国家在不断地印钱,再过20年,你有2个亿,可是国家人人又发了一个亿,你的2个亿与1个亿又有什么区别呢?

所以,需要再次拉开差距。

什么能拉开10亿以上的差距?

上市。

不管能不能成,至少要先意识到这一点,就是这是一个正规的通道,只要进入了,就有可能成,而且成不成在于运作嘛。

你很能赚,一年能赚300万,你到老,你攒几毛钱?

没意思。

那么,什么最容易上市?

就要思考,什么领域现金流大,恰好又处于风口。

讨论了大半年,结论是,网红。

牛哥就安排我去外联。

他来幕后。

外联就是认识这些网红……

网红很难打交道,原因就是他们在各自的世界里是王者,虽然咱自己也觉得自己是王者,但是咱量级不行,知名度不行,话语权不行。

先从省内入手。

瞄准了一个三线网红,就是不出名,但是粉丝质量非常高。

我说的网红与大家理解的网红还略有差别。

我们说的网红,不一定是扭屁股的,是有影响力的个人,就叫网红,可能是写,可能是拍,可能是跳,可能是唱,也可能是画。

三线网红在青岛。

费了九牛二虎之力,联系上了其助理,是我一个读者给他们修过照片,读者有助理的联系方式,不说网红有多牛B了,助理说话都跟大爷似的。

但是,我会治大爷。

给钱就是了。

说句话,给发个200元的红包。

发了没有20个。

他就把夫妻俩的微信推送给我了,当然我说的理由是我要采访采访他们,先把我自己鼓吹了一番,我叫懂懂,有自己的读者群体,给你看个数据,在我的这个分类里,我的公众号排前十,在省内应该没有对手,我很喜欢他们,想采访采访……

助理才放松了警惕。

夫妻俩,男的700万粉丝,女的1300万粉丝,一见面,不至于说很热情之类的,当时他们也很忙,愿意给我5分钟的时间。

牛B不?

我还没受过这般冷落。

当然,咱也理解,的确有这个范,助理就跟伺候亲爹似的,一伸手,助理递杯子,一伸手,助理递手机,那助理长的都跟明星似的。

咱内心还是有那么一丝不服气的,咱能看到他们自己看不到的东西,例如咱能看到他们的生命周期,他们自己看不到,总觉得会一直红下去,实际上,再红,也红不了三年,这是历史规律。

所以,应该怎么做?

在你得势的时候,拼命地变现。

别谈虚的。

他们现在光品牌赞助,说白了,就是白送给他们的钱,一个月也要百万多,那我就提出了要合作,就是我们签个约,我们可以拉长你的生命周期,而且可以帮你更好的变现,牛哥那里有珠宝,是想这么对接一下。

男的直接给出了一个价格,这样吧,若是真有意向合作,先打1000万过来,这个作为基础,再谈其它。

咱知道他们的确值这个钱。

但是,咱没有这个钱。

那只能哄着,先建立联系,我回去商量商量。

男人又恩赐了我几分钟,多跟我聊了几句,声明了他的人生价值观,说到了他这个人生阶段,赚钱是次要的了,也不差钱,而是想做出一个百年品牌来。

啥?

如海尔一般。

不知道谁给他洗的脑。

回家的路上,我一边开车一边重复那句“如海尔一般”,我就想笑,你真不知道自己几斤几两了?你的确有人气,的确能赚钱,但是你就是个网红,是盆昙花,别把自己想的那么伟大,你还创建个海尔,你咋不创建个苹果?

经过这么一番折腾,我就在想,大家总是说,要跟网红合作,其实是瞎扯,网红压根不会给你机会见面的,另外你开出的条件,对于他而言,连塞牙缝都不够,还怎么谈?他要的很简单,全年的薪水先付上,再谈其它。

为什么?

找他们的人,太多了。

络绎不绝。

还有找他们拍电影的,还有请他们去演讲的……

被惯坏了。

最主要的是,众人容易低估了他们的收入,觉得网红也应该不过如此,没啥了不起,你是不知道金钱可以使一个人多么的膨胀。

我把情况跟牛哥一讲。

牛哥心里就有数了,感觉这个商业模式有问题,就是我们想去控制这些网红,其实是不现实的,明星为什么普遍需要经纪公司,说白了,经纪公司比明星还牛B,经纪公司控制着通道,想让你红你就红,而这些网红则恰好相反,他们是自然红的,不是被捧红的,你来的所谓的经纪公司都是试图去分一杯羹的,他们是不稀罕你的。

除非是什么类型?

就是很木讷的网红,自己有流量,无法变现。

昨天还有朋友在饭桌上分享了一个故事,他是做淘宝客的,就是他帮网红变现,那网红原本开辆迈锐宝,有300万粉丝,一个月不过六七千的收入,而让他一点拨,一合作,一个月30多万利润了,赚钱后接着鸟枪换炮了,买了宝马X6,说是最近又去天津港看大G了。

这种可以,但是木讷的越来越少。

因为,网红彼此之间也学习,你卖口红,他也卖……

网红的自信是谁给的?

钱给的!

就这么嚣张,你怎么着吧?

人在春风得意时,很少有人意识到会走下坡路,总觉得明天会更好,但是舞台是最残酷的,上次我们这边搞了个足球比赛,张蓬生来开的球,张蓬生曾经是鲁能泰山的主力门将,资深球迷都知道他。

已经成大叔了,按理说,来小县城,是咱的荣耀。

蓬荜生辉。

可是,觉得心疼他,当年的球星,咋到这地步了?

类似的还有董文华。

来演出,一群大妈揽着胳膊合了影,刷了朋友圈,我就在想,往前推20年,你们做梦也不会想到能揽着董文华的胳膊照个相。

逆天了。

不是大妈们档次高了。

而是董文华没落了。

明星都如此,何况是网红?

只是,每个人都嘴硬,不承认罢了。

包括我自己,今天的一切,也都是我人生乃至我家族的高光时刻,我爹做梦也没想到能有一天住进楼房里,家里还有小轿车,这是不可能的事。

我也会慢慢地陨落。

为了减缓陨落速度,会采取什么行动呢?

去做一些时间加成的事。

为以后做打算。

去年,来了一个朋友,他想做一家网红经纪公司,想学习泰国的红艺人管理模式,终身制,只要你是在我们公司出道的,到老我们也养着你。

他提出的战略就是为这些网红量身定做产品,然后让这些网红以自己的人气入股,作为启动流量,后来产生的自然消费依然给他分红,就是把收入周期变长,过去可能两年就凉了,现在不,你可以一直吃到老。

我认为不可行。

两点:

第一、网红普遍短视,不喜欢听你谈未来,别说那些虚的,又是分红又是养老,你就直接说,合作一个月多少钱。

第二、你的产品真的有这么长的生命周期吗?

不可能。

所以,这本身就是画饼游戏,而且是画给网红的,你觉得网红听你的吗?

不会的。

这就如同你去宝马4S店,问,这台740能赊着不?

滚!

真谈,就真金白银。

不谈,就滚。

后来,我在想一个问题,为什么我对来访者这么热情?

因为,我没钱。

穷,则闲。

富,则忙。

这个闲与忙,不是我们理解的闲与忙,而是宁愿自己在家发呆,也不愿意见你,因为他无求于你,至于交朋友之类的,他更不稀罕,一个人有钱有名,所有人都是他朋友,他不需要交。

忙于干什么?

忙于做自己。

我们为什么随叫随到?

因为,我们贱!

网红,就必须短视,若是总想放长线钓大鱼,结果就是鱼竿准备好了,鱼没了,网红怎么才可以延长自己的生命周期呢?

要朝思想方向输出。

过去可能输出的是自己的舞蹈,自己的嗓音……

这些,都会审美疲劳的。

输出思想,才可以慢慢建立粘稠度,让人们习惯上你,单纯的跳单纯的唱,听几遍就够了,十年前我经常跟媳妇去“东方斯卡拉”看演出,那时演出节目都是一周不换,固定的开场舞,固定的演出嘉宾。

看一次两次还行。

看多了,没意思。

总觉得,互联网时代,越来越不长线了。

大家普遍开始了短视操作。

去年遇到在做一个项目,今年遇到在做另外一个项目,每个人都在变,仿佛不变就被淘汰了,那么人们就会迷茫,到底长线是对还是错?

短线,其实是天性。

前段时间看了一个笑话,应该是有一定的代表性,就是证券公司统计,什么样的帐户收益率最高。

第一种,人死了,家人不知道他有证券账户。

第二种,人死了,家人知道有帐户,但是马上陷入了官司持久战。

第三种,忘记了自己有过证券账户。

看吧,一直动的干不过不动的,若是从统计上来讲,不动的的确是更有威力,例如你买过茅台,买过万科,买过格力,你不动,现在都翻N倍了。

而动的呢?

每次见好就收,不断地进,不断地出,成功地错过了稳步增长。

昨天,一群朋友过来。

基本都与网红生意有关,在90后里属于有钱的,大家普遍在做一件什么事呢?

藏钱。

就是觉得20来岁,账户上有千万存款,是不是不正常?

又不是富二代。

你凭什么这么富有?

那么,就容易引起一些不必要的关注。

所以,在想,如何藏钱。

藏在楼市,藏在股市,想来探讨一下定投是否适合藏钱?

我的观点是,不适合。

理由有二。

第一、这是一个长线游戏,需要的是定性,我觉得你的年龄还不够,这个东西需要的是机缘,就是年龄,阅历,财富。

第二、会消耗你大量的精力,因为你要关注它。(当时他们在讨论一个短线定投方案,例如涨几个点卖出多少,跌几个点投入多少)

杀猪捅腚,各有刀法。

你要修行自己的刀法,包括亏损也是修行。

你没亏过,凭什么直接可以获取经验?

即便获取了,也是假经。

对于大额财富,最重要的不是如何增值,而是如何守成,这才是大学问,每个人在这方面都很自信,但是傻子从来都是层出不穷的,最简单的例子,老公在工地上摔死了,赔了100万给农村妇女,这个钱她拿不住。

哪怕放在枕头底下,也藏不住。

最终,要么参与了民间理财。

要么,让另外一个男人花了。

守不住!

你手里有钱,而你整天又没事干,你能不难受吗?难受不就想找点事干干吗?

钱,就是这么没的。

之前,我想过存茅台,存普洱茶。

后来,我都放弃了。

放弃的原因有两点:

第一、储存是高成本的,我做书就深有体会,有丢失的风险吧?有破损的风险吧?有被水泡的风险吧?

第二、我读懂了一句话,现代艺术是快朽的。

茅台酒一直会这么坚挺吗?

不说远了,黄金,往前推20年,没有任何人怀疑过黄金、石油的走势,今天再看看呢?茅台最终也会如此。

就是说,没有什么东西会是永恒的,再过几十年,四大名著都会只剩名字了,你知道四大名著不?

就如同今天问我们,你知道四书五经不?

知道,只是知道名字。

一切都是快朽的。

网红是快朽的,油画是快朽的,商业模式是快朽的,投资热点是快朽的。

所以,要区分,什么该做长线,什么该做短线!

仔细想想这四个字,其实是很有深度的。

见路不走!

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特别说明:文章非纪实文学,我不一定是我,你不一定是你,切勿对号入座!

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网红(7月31日)

我还没有学会写个人说明!

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