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网红必备技能系列7——产品演示能力

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网红必备技能系列7——产品演示能力
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什么是产品演示,记得5G牌照发放的那段时间,有一个5G的演示视频特别火爆,就是你的下载一部电影的时间是几秒;你可以随时随地高清直播各种赛事,并且基本没有延时;你还可以远程操控一些仪器,时差基本可以忽略不计;这就是5G时代,这就是产品演示。

对于网红来说,在你领域,你做的商品,你提供的服务,你的售后,统统都是你产品,这些都需要你在镜头前展示出来,特别是产品是需要演示的,无论你卖的是衣食住行的哪一方面,目前网红们演示的小到指甲盖大小的工艺品,大到飞机火箭都在演示,套用现在流行的一句话,万物皆可演示,当然要遵守法律和规则的前提下。

网红必备技能系列7——产品演示能力

演示产品就需要了解产品,所以咱们需要从产品着手,比如你是女装网红,那么你的粉丝是谁,你的产品是为谁服务的,你的顾客群是什么年龄,什么职业,爱好是什么,她们的日常活动是什么,她们有什么潜在需求,她们使用产品的目的是什么,你的产品或是衣服有什么特点,是什么风格的,什么材质的,有什么工艺,你的设计有什么故事,你的衣服要怎么样穿搭才能展现效果,你的衣服要展示出来这种意境,需要什么道具,需要主播试穿还是找专业模特试穿等等,特别是你的衣服款型能带给顾客什么,显腰细,显腿长,显丰满,还是显性感,要表达出来,另外你的衣服材质怎么样,吸汗透气,还是柔软亲肤,需要怎么打理,穿着时的注意事项是什么等等,这都需要演示说明。如果你是做小家电的,同样你要知道,它的使用对象是谁,有什么特征什么需求,你的产品有什么特点,它优于其它同类产品的是什么,怎样把它的这些不同演示出来,在什么场景里演示,家里,公司,学校,公园,商场还有其他的什么场景。

网红必备技能系列7——产品演示能力

演示中有一个很重要的能力就是场景化情感的塑造,比如说你用了这个产品之后,能让你的工作更高效,让公司获得更多的收益,让你节省更多的时间陪家人孩子,让孩子能感受更多的父爱,如果是男孩那就更需要父亲的陪伴,因为现在的教育体系里面,男老师的数量很少,所以男孩子受到的影响更多来自女性,会缺少阳刚之气。如果你是做洗衣液的,那么你可以这样塑造一下,用这款洗衣液洗过的衣服,不仅能让衣物颜色保持艳丽,还有杀菌消毒的功效,另外还可以让衣物变得柔软,如果家里有婴幼儿的话那就更不可少了,因为婴幼儿的皮肤本身就很嫩很柔软,如果是衣物的材质比较硬他就会感觉不舒服,特别是做宝妈的,如果经常抱着孩子,穿着比较柔软的衣物对孩子的皮肤也是一种保护。

网红必备技能系列7——产品演示能力

当然演示需要提前锻炼,如果少了这个过程,可能就会出现非常严重的后果,你就比方说 前段时间有一个非常有名的主播,当时是在直播间做不粘锅的演示,但是没有提前演练,直接就在直播间开始操作,对着众多的粉丝说了一大堆锅的优点,但是一演示直接粘锅了,整个直播间一下子炸了,粉丝纷纷吐槽,最后和厂家做了沟通,是步骤出错了,但是这也是一次重大的直播事故了,个人信誉,粉丝,厂家都受到了伤害,所以网红的演示一定要提前进行演练,不同的物品,不同的场景,不同的使用对象,他们对产品的感受肯定是不同的,所以还是那句话提前演练,提前准备,不打无准备之仗。

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