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​不要只盯着李佳琦了,这些网红也是带货高手

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​不要只盯着李佳琦了,这些网红也是带货高手
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如今的化妆品市场,如果不谈视频直播,就好比双十一不谈天猫淘宝,说网红不识李佳琦。品牌依靠视频直播卖货的力量自不必说,各路网红带货的“疯狂数字”早已深刻印入了我们的脑海:

“口红一哥”李佳琦直播5分钟,卖出15000支口红;“带货女王”薇娅直播2小时,销售额超2.67亿;“最强带货王”散打哥1分钟将19.9元的牙膏卖出3万单。

就连快手主播“辛巴”,利用自己的婚礼直播,也带货1.3亿。

但与此同时,网红带货的背后也频频发生“车祸”,给网红带货罩上了一层“黑幕”。如近段时间热议的“蜂群传媒流量造假”事件,有人一针见血地揪出事件的根源就在于头部网红流量太贵,而流量造假成本太低。

​不要只盯着李佳琦了,这些网红也是带货高手

又如近期李佳琦被百雀羚放鸽子事件,就有业界人士指出,虽看似是一件道德事件,但是其实背后更多的是网红和品牌方双方利益的权衡较量。大部分头部网红为了维护头部粉丝的私域流量,不光对接手的广告严格甄选,更会产品价格上层层压价,以维持粉丝的利益,而这一点正与品牌方的利益相冲突。

因此,品牌方该如何抉择?有人指出:品牌方没有必要将目光聚焦在一个头部网红身上。各方资源平衡利用,分散风险才是王道。

在压倒一批舆论的后面,我们也看到有更多网红以各种人设和优质内容俘获大批粉丝,具备强大的带货能力,在此小编就给大家扒一扒。

最早美妆博主代表:俊平大魔王

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方俊平是JUNPING品牌的创始人,目前拥有微博粉丝量872万,有关作品曾连续8个月占据秒拍短视频博主时尚榜第一名,在用户中的号召力惊人。

据悉,俊平大魔王是最早一批的短视频美妆主播,视频主要通过全面且客观的护肤品成分测评的形式深入了解用户需求与解答用户护肤疑难,这种形式使俊平大魔王养了一批忠实的铁粉,早前多款视频推荐的产品也一度成为市场“爆款”,甚至于出现了全网断货的火热程度。

高粘性代表:韩国李香周

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李香周是毕业于北京大学的韩国人,会说中韩日英四国语言。目前快手快手粉丝量64.3万,微博粉丝95万,快手粉丝粘性十分高,转化率高。据相关消息称,其转化率最高的时候能够达到1:20,最低的时候也在1:8。

基于李香周的带货能力,有MCN机构做过分析,认为其实就是基于她的人设的打造(首先她是中韩的主持人,精通中文、韩语、日语,她是首尔人,她是任正非日韩事业部秘书,另外她还有一身份,是韩国各大护肤品,包括中国、韩国明星御用主持人,同时也是韩国非常大的美妆博主)。再加上她的视频内容打造包括推荐的产品和对产品的知识,一系列日常生活的打造而塑造的形象,导致粉丝对她的信任感非常高。

传统转型代表:别问王爹

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别问王爹账号目前快手粉丝量47.6万;据悉,“别问王爹”快手账号在今年开通不到两个月,粉丝突破10万,不到3个月便突破20万,其中平均每条视频评论超过300人,最高平均超过4000人留言互动。曾试过3.5小时快手直播,成交170万。

别问王爹主播:王颖,是前美妆上市公司索芙特总裁,前国货知名护肤品牌小护士的CEO,拥有20年殿堂级美妆经验。在所有网红中,别问王爹属于无颜值、无才艺的素人主播代表,但视频内容以讲解美妆护肤类小知识独显专业化,俘获了一批铁杆粉丝。目前拥有5个别问王爹家族群,共1000人,正以专业的力量孵化更强大的视频团队。

独特人设代表:仙女酵母

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仙女酵母目前抖音粉丝1465.1万,快手粉丝397万,微博粉丝103万;仙女酵母人设为一个有点做作又不失可爱的仙女,住在一个神秘的城堡,负责接听人间电话,接电话云淡风轻,但是随口说出的“大实话”却毒舌戳心。

依靠独特的人设和画面感强的内容,目前仙女酵母在全网络中具有超高的人气,在抖音上目前斩获了1.5亿赞,而现在仙女酵母的视频内容也在不断尝试突破创新,现在视频内容逐渐走向情景剧类。但由于人设和内容的限制,仙女酵母现今带货主要依靠视频软广为主。

此外,张越、同桌小白白、大龙、内双无双等美妆视频博主也是90后美妆博主中的杰出代表。以张越为例,依靠90后创业代表的人设,在抖音中打造豪车高调炫富的视频内容,反讽当今许多人妄想一夜暴富、不劳而获的现象,反而令人感到十分励志。目前张越抖音粉丝量591万,获赞愈5800万。

随着最高检、国家市场监管总局、国家食药监局以及国家广播电视总局等政府部门相继出台政策和方案,对网红带货违法行动进行重拳出击。视频直播带货也将逐渐走向正规化,如今寻找合适的品牌和主播才是适逢网络直播的大趋势发展。

​不要只盯着李佳琦了,这些网红也是带货高手

因此,一场好主播和好产品的匹配会必不可少。11月20日,由中国美妆主办的网红选品大会将正式召开,帮助更多好主播找到好产品,好产品找到新的渠道。

现场精选100+精选品牌,500+带货达人,600+视频主播,200+MCN机构,200+采购平台。

更邀请了小鱼亲测为参展商主打产品提供应用诺贝尔奖的生物监测技术严格测评,更多优质主播和好产品,都在这里,你还在等什么?

我还没有学会写个人说明!

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