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新疆若羌网红小帅哥的红枣世界

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新疆若羌网红小帅哥的红枣世界
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新疆若羌网红小帅哥的红枣世界

初次创业的挫败

那是怎样一个黯然的秋季?

2015年10月,已是深秋的河北沧州,此时大雨滂沱,阴风怒号。

年仅23岁的玉素甫.米吉提站在货仓下的心急如焚。从家乡新疆若羌县拉着30吨红枣出来闯天下来到此地已经快一个月了,然而30吨货依然一动不动地躺在货仓里。

“若羌红枣怎么从来没听说过?”每天来批发站的客户很多,可见了小小年纪的玉素甫直摇脑袋。

原来,市场上有98%是当地枣,品质差,但价格极低。而初来乍到的玉素甫,收购时价格高,虽然品质好,但顾客仍然不能接受。

雨一直在下,大雨中的市场更是门可罗雀,再这样下去该怎么办?

子夜,玉素甫望着窗外怎么也无法入睡,一想起父母和乡亲期待的目光,如同如蚁噬心。

玉素甫出生在新疆若羌县吾塔木乡尤勒滚艾日克村,由于父母都是残疾人,他的家庭也成为当地的特困家庭。2014年,大学毕业毅然选择回家乡创业的玉素甫得到了当地政府的支持,很快一个60多平米的店在当地开了起来。一年后,他开始接触电商,不断在淘宝上了解市场,在经过一番市场调查后,他发现内地的红枣市场缺口很大,而河北沧州是全国最大红枣交易市场。于是,他果断联系周边12户枣农,成立了若羌县枣乡红枣专业合作社,为了做成这笔红枣生意,他又向亲戚借了20万。

谁想到理想和现实差距如此之大,未经加工清洗的红枣在沧州根本没有市场,怎么办?

正当他心急如焚时,父母的电话又打来了。面对着上百万的货物,面对父母一遍遍的催问,玉素甫不敢吐露实情。

“还是按客户要求,把30吨红枣全部进行清洗加工后再在市场上销售!”做完这个决定后,他终于昏昏入睡。

然而经过清洗加工、挑选、封装的红枣,让玉素甫格外心疼,除去每吨红枣加工费外,30吨红枣竟然挑出5吨残次品,加上运费,不但不赚反而巨亏,玉素甫悲愤交加一病不起。

清洗加工过的若羌红枣,皮薄、肉厚、核小、香甜,优势很快凸显出来,受到了众多商户的关注,短短一个多月的时间便一售而空,然而,由于居高不上的成本,让这批货整整亏损10万元。

10万元啊!玉素甫心如刀绞,对于他这个困难家庭今更是雪上加霜。

走出生命的沼泽

回到家乡,面对父母的伤心、亲戚的责难,玉素甫无言以对。

更令他难堪的是,一些人见了他故意一口一个大老板地叫着,明知他巨额亏损还嘲讽地问:大老板,这次挣了多少钱?

“外面的世界很大很辽阔,这么好的若羌红枣一定会有市场!”

初遇失败的玉素甫并没有一蹶不振,而是努力去寻找更大的商机。

他格外关注淘宝、阿里巴巴,聪明的他发现线下生意虽难做,而线上交易却异常火爆。主意已定,他立即在投资注册“阿达西阿宝”。

若羌县政府对玉素甫的一举一动格外关注,得知他的想法后立即对他大力扶持。2015年5月,将他送到杭州进行电子农村电商培训。此次学习令他大开眼界,不仅学习了各项操作技能,同时还观摩了内地许多成功的电商,让他的视野更加开阔,思路更活跃。

重新回到家乡的他,信心满满。

夏季的尤勒滚艾日克村绿意盎然,红枣结满了枝头,农民们个个喜笑颜开,满怀丰收的喜悦。

走进田野,如同像置身于红色的海洋,此时的玉素甫也忙碌不停,查看红枣长势、联系客户、网上交友,扩大人脉。用不了多少时间,这个帅气的新疆小伙便闯入了大众的视野,北京的、上海的、西安的,“若羌红枣”越叫越响,五湖四海的客户都成了他的朋友。

有了市场就有了客户,有了客户便有了继续做下去的决心。重新创业的玉素甫越战越勇,他的若羌红枣也在全国闯出了销路。

付出与收获,在玉素甫身上得到了“良性循环”。

为了鼓励他脱贫致富,当地政府为他争取到了2万元的创业资金。这笔钱如同雪中送炭,他立即购买了直播专用平板电脑、笔记本电脑、索尼照相机、打包机、定量分装机、封口机等成套专业设备。他在他的红枣世界里红红火火地干了起来!

然而,由于若羌位置偏远,物流非常慢,货物常常四天还没出疆,到达客户手中往往需七、八天的时间,客户们渐渐失去了耐心,再加上居高不下的运费,交易量显著下滑。怎么办?眼看刚刚起步的事业再次陷入困境,玉素甫寝食不安。

“一起合作怎么样?”就在危难之即,朋友向他伸出援助之手。

在山东建立自己的货仓,直接从聊城发货!聊城虽离北京、上海还有些距离,却比起若羌县却要近上很多,不仅收货时间大大缩短,同时运费也迅速降了下来。为了创建品牌,建立长期的合作关系,玉素甫则采取薄利多销,把价格压到最低,将更多的利润空间让给客户。

顾客的满意度就是产品销售的保障!必须保证红枣质量,必须收购当地红枣,玉素甫的身影不断闪现在农户的家里。

秋天是收获的季节,每一天都如此美好。为了保证红枣品质,玉素甫与农户合同上直接注明,不打农药不上化肥。为了保证自然成熟,采摘时间整整延长20多天,所有的红枣都是自然风干。对于收购的红枣全部进行精挑细选,一遍不行就两遍。第一遍先通过机器筛选选大小;第二遍再进行人工筛选挑出残次品。根据不同品质,分大小五个等级,按不同等级市场定价。

“阿达西阿宝”红枣,口感好、品质优、价格低,明显优于同行货物,得到了市场的一致认可和喜爱。

就在一步步迈向成功的同时,玉素甫并未看重眼前的利益,而是放眼于未来。为了推广产品,他大力推广告、做运营,短短几年,便创出了品牌,建立了良好的口碑,形成了庞大的客户群,仅内地老客户达7万多个。

小网红 大世界

有人说:阿里巴巴在路上发现小金子,如果不断捡起来,身上装满的时候就会走不动。

走进阿里巴巴,玉素甫如同打开了一个隐藏财富的宝藏。还有什么比成功的开始更令人欣慰?在一次次真情付出中,市场就这样被毫无防备地打开,红枣销售量开始猛增。2017年100吨,2018年110吨,2019年销售量达到130吨 。

在拓展自己的事业的同时,玉素甫从不忘家乡的村民。优先收购本村红枣,优先收购困难村民的红枣!他有自己的坚持和决定。

“如果仅仅只做红枣,销路只会越走越窄。”玉素甫不满地摇摇头,把目光伸向更远的远方。思路决定出路,吐鲁番的葡萄,哈密的瓜,石河子的蟠桃就这样一个个走进他的视野。

“不能仅仅局限于狭窄的空间,要闯进更大的世界去!”2019年,全民直播,全民带货,异常火爆,而新疆做直播的人少之又少。于是,玉素甫率先行动,让网络直播强力带动农特产品走向广阔的市场!

吐鲁番的葡萄哈密的瓜,

精河的枸杞甲天下,

阿克苏的纸皮核桃不用敲,

若羌的红枣味最佳……

2019年11月起,玉素甫这个高鼻子、凹眼睛的帅气的新疆小伙开始频频出现在多个网络平台上。

网络直播中,他机智风趣地向全国介绍新疆的饮食、水果,餐饮,歌舞的同时,不断树立新疆人的形象。很快,朝气蓬勃而又幽默的玉素甫,一时成了名符其实的小网红,点击率非常火爆。人们在喜欢上他的同时,也爱上了新疆这片神奇而富绕的土地。

含泪播种的人一定能含笑收获。2019年,玉素甫通过网络直播销售红枣收入近20万元。玉素甫满怀深情地说:我非常感谢若羌政府,没有政府的关心和支持就没有我今天,我爱我的家乡、爱新疆,更爱若羌!”他还希望能有更多的新疆人做直播,通过大家的共同努力,将新疆、尤其是若羌介绍给世界。

曾经的困难户,成了当地致富带头人。他不仅要让自己富起来,还要带动家乡的父老乡亲共同富起来,他说:只要我们足够强大,就一定能帮助家乡更多人一起奔向致富之路!

在网络直播间里,粉丝们正一个个正迫不急待地等候他的出现。

“目前我准备跟合作社成员正在筹划建立产品加工厂,真正形成产供销一条龙的红枣经营体系!”在阳光的照耀下,玉素甫尽情享受着家乡果实的恩赐,对于未来,他信心满满。

文/西琳 艾买提江·木海买提

编辑/杨飞

审核/康旭

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