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明星网红直播卖货,卖得多亏得多!企业为何还乐此不疲?

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明星网红直播卖货,卖得多亏得多!企业为何还乐此不疲?
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在浙江省衢州市柯城区,直播带货特别是通过直播销售农副产品已经成了一种普遍现象。销售的产品以当地特色为主,有柑橘、鸡尾柚、小红薯、多肉植物,还有面条、卤味儿等等。

明星网红直播卖货,卖得多亏得多!企业为何还乐此不疲?

宋志坚正在通过直播销售的是他们公司生产的卤味产品,由于这些产品平时在实体店的销售状况良好,眼下的直播带货只起到一个辅助作用。

明星网红直播卖货,卖得多亏得多!企业为何还乐此不疲?

2019年7月,淘宝第一主播薇娅直播带货不老神的卤味产品。

浙江不老神食品有限公司云商事业部总经理 宋志坚:

“记忆犹新,那是我第一次感受到直播带给我的冲击力是多大,真的是一秒钟,5000份卖没了。”

由于之前没想到会产生这么大的销量,加上卤味产品大都需要现加工和新鲜包装,匆忙中企业又竭尽所能地加了5000份产品,结果也是在瞬间被一扫而空。

全厂职工红红火火地大干了五天五夜,不过最后一算账,这次直播给企业带来的却是亏损。

浙江不老神食品有限公司云商事业部总经理 宋志坚:

“当时我们是卖的鸭掌,一盒鸭掌店铺是卖25.8元,当时我报给主播,鸭掌是19.8元一盒,价格肯定要全网最低价,这是对方要求的。1万份,我们毛算下来,大概(亏了)5万元钱左右,像人工费这些东西我都不去算了。”

明星网红直播卖货,卖得多亏得多!企业为何还乐此不疲?

一盒鸭掌在淘宝店铺里的销售价是25.8元,不包括邮费,而这次直播的售价是19.8元包邮。由于快递过程中还需要添加冰块等保鲜措施,一盒鸭掌的邮费最高就要二十多元。

通常情况下,明星和网红直播带货都要收取几万到几十万不等的坑位费,而这次是由当地政府对接协调的,企业没有缴纳,不过直播团队的佣金是少不了的。

浙江不老神食品有限公司云商事业部总经理 宋志坚:

“食品行业平均佣金比例是在20%,当时收我们15%,对我们来说也是个优惠价。”

除了这笔佣金之外,通过电商平台销售的商品还需要另外支付相应的扣点。

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之后,浙江不老神食品有限公司还以同样的方式请薇娅和其他几位网红做过直播带货,没有亏本就是其中最好的收益。

一场明星和网红直播带货下来,直播团队和消费者都得到了实惠,企业虽然亏损不少,但是却提高了产品知名度,也扩大了销量,因此很多企业就把这些损失当作了广告投入。

浙江不老神食品有限公司云商事业部总经理 宋志坚:

"找小主播或者我们自己播,平时直播就卖个2000、3000份,已经蛮好了,感觉石头扔在河里,溅不起什么大的浪花,我们需要这种大主播来冲击一下,我们就当作品牌推广一样。"

播出通知

8月5日19:28央视财经频道CCTV2《消费主张》播出《农产品直播带货调查(上)》,次日16:29重播,敬请关注!

我还没有学会写个人说明!

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